定位就是聊个天：读透定位&沟通的底层逻辑，为你开启财富之门

ISBN：9786267427736
作者：顾均辉
出版社：幸福文化

【内容简介】

3000万粉丝追随的知名商业导师，分享以「定位」打开沟通之法的秘诀！
从职场、家庭到人际关係，都需要好好聊天说话，人生才能开挂
懂得定位，让消费者记住和认同你，进而抢占客户心智、对方自然买单
懂得人心，对谁都能说到心坎裡，工作升迁、人脉、关係经营手到擒来
★当当网新书热卖总榜第1名、博客来简体馆畅销榜TOP3、五星书评超过万则★
 
　　在赚钱越来越难的时代，需要「定位」这把成功之钥，为你开启财富之门、在商战中杀出血路！本书作者顾均辉是拥有千万粉丝、二十多年教学经验、上万间企业争相向他学习商业战略的定位专家。「定位」之法的精髓是成为「会说故事的人」，进而让认知大于事实、强化事实，甚至用认知创造事实，以及身软嘴暖地经营人脉和人际关係，只要读透定位&沟通的底层逻辑，没有你搞不定的人！
 
　　●跟消费者好好聊天，你才能被市场喜欢
　　●跟老板好好聊天，你才能在职场更快升迁
　　●跟亲人好好聊天，你的家庭关係才会和谐
　　●跟自己好好聊天，人生路上得以行稳致远
 
　　★商场上的「定位」──叁步骤+五大规律削尖资讯、长趋直入消费者心智
　　从饥饿经济时代走向饱和经济的现今，大多数产业都面临叁大困境：产品不再稀缺、资讯不再匮乏、产品的选择权全取决于消费者，如何抓住消费者的心？让他们选你而不选对手？顾老师这麽说：
 
　　第一步，输入简单易记的差异化概念
　　第二步，精炼高感知价值的表达，将其传播出去
　　第叁步，传播重複的资讯，让它时常出现在顾客心智裡
 
　　作者以商业实例说明如何为消费者的心智建立安全感，透过「心智五大规律」和「定位九招」顺应买方认知，找出自己差异化的强项位置，以及分享「把複杂的故事简单说、简单的故事重複说」的操作技巧，深入浅出且金句连发！做生意、经营品牌和自媒体、创业者，甚至上班族都适用「定位」理论，打造你的『软财富』。
 
　　～～本书金句～～
　　▌嘴是你一生的风水，微笑是最好的名片。
　　▌成功就是一场有预谋的精心策划。
　　▌商战的本质不是产品战，而是认知战。
　　▌事实打不过是非，是非打不过恩怨。讲道理没人愿意听，讲故事却能赢得人心。
　　▌「竞争对手留下的空间」才是你真正能赚钱的机会。
　　▌提升认知是人生逆袭的唯一途径。
　　▌沟通是「讲对方想听的，不是讲你想说的」，这才是沟通的本质。
　　▌「见面叁秒让对方喜欢你」，这是一种非常强大的人生逆袭能力。
　　▌聊天的最高境界是让对方「嗨」。
　　▌强大，就是能与任何不如意相处。
　　▌成功不仅靠努力，更要靠选择。
　　▌只有强者才敢示弱，而弱者只会逞强。
 
　　★人际关係的「定位」──嘴是一生的风水，会聊天等于掌握人脉
　　会聊天的人在工作与人脉会多一条路、多一个朋友、多一个商机。作者也以实例故事说明「不反驳」的叁段聊天模式，学习用「耳」聊天有利于沟通顺利交换意见；以及活用「讚美」的叁个层次：明拍、暗拍、神拍，恰如其分地说好话。
 
　　明拍：说得具体、放入个人感受让讚美更深入人心
　　暗拍：开启对方的回忆开关，用眼神和言语让对方聊嗨
　　神拍：抓住表现机会，让讚美化为无形、加深对方印象
 
　　★职场上的「定位」──见面叁秒就让人喜欢你的职场竞争力
　　在职场上，拚的不是才华，而是拚人性、拚心智，不通达心智之道者很难在众人之中脱颖而出、被重用和提拔。不懂心智者总认为有话直说是直率、事事反驳是做自己，其实都是少了情商却不自知，在无形中阻碍了你的成就。无论是老板或合作对象，说话之前先思考「对方想听的是什麽？」只要在对方的心智中占有一席之地，人人都可能成为改变你一生的贵人和伯乐！
 
　　★家庭裡的「定位」──婚姻是无限责任公司，经营目标是双方携手获利
　　无论找另一半或经营夫妻或亲子关係，首先都得「管理好自己的情绪」，可以愤怒，但不要愤怒地表达所需。在家裡，每个人做演员也扮演观众，适时地转换「定位」，在该点头的时候点头，该鼓掌的时候鼓掌，让沟通成为一门「人生艺术」，先把家庭关係经营好，做任何事都顺风顺水。
 
　　★回归自我的「定位」──你是谁，决定人生起点；和谁在一起，决定人生高度
　　许多人做错人生选择，因此饱尝失败和挫折，成功不是单靠「努力」，更要「做对选择」，和谁在一起，决定了人生高度和广度，比起「你是谁」更深切影响一生。无论你有多少资产、资源和资歷，都不如学会「好好说话」，掌握「人生定位」的底层逻辑，就能快速走上逆袭之路！